Le rôle de la culpabilité ressentie dans le consentement à payer : application aux achats pour l'enfant et à l'achat de produits alimentaires bio - TEL - Thèses en ligne Accéder directement au contenu
Thèse Année : 2011

The role of guilt in the willingness to pay : application to purchase for the child and to purchase organic food products

Le rôle de la culpabilité ressentie dans le consentement à payer : application aux achats pour l'enfant et à l'achat de produits alimentaires bio

Résumé

Guilt in marketing is a concept which is mostly analysed by anglo-saxon researchers. French research on this topic is limited. This concept has always been analysed as a persuasion tool or after a purchase. The guilt that could explain a consumer’s purchase doesn’t seem to have been analysed much. The purpose of this thesis deals with the following topic : the role of guilt in the consumer behaviour. We have particulary wondered whether guilt stimulation could increase the willingness to pay.
La culpabilité en marketing est un concept analysé essentiellement dans des recherches anglo-saxonnes. Les recherches françaises sur ce thème s’avèrent rares. Ce concept a de plus toujours été abordée en tant qu’outil de persuasion publicitaire ou à l’issue du comportement d’achat. La culpabilité qui pourrait expliquer un acte d’achat semble avoir été peu analysée. Cette thèse s’est intéressée au rôle que la culpabilité pourrait jouer dans le comportement du consommateur. Nous nous sommes notamment demandés si une stimulation de la culpabilité pouvait augmenter le consentement à payer.
Fichier principal
Vignette du fichier
these_D_DE_PEYRELONGUE_BENEDICTE_2011.pdf (2.97 Mo) Télécharger le fichier
Origine : Version validée par le jury (STAR)
Loading...

Dates et versions

tel-00737878 , version 1 (11-10-2012)

Identifiants

  • HAL Id : tel-00737878 , version 1

Citer

Bénédicte De Hebert Peyrelongue. Le rôle de la culpabilité ressentie dans le consentement à payer : application aux achats pour l'enfant et à l'achat de produits alimentaires bio. Gestion et management. Université de Bourgogne, 2011. Français. ⟨NNT : 2011DIJOE014⟩. ⟨tel-00737878⟩
638 Consultations
5129 Téléchargements

Partager

Gmail Facebook X LinkedIn More