Gouvernance de la firme entrepreneuriale en phase d’amorçage : une approche basée sur la perspective d’une opportunité à concevoir et des études de cas - TEL - Thèses en ligne Accéder directement au contenu
Thèse Année : 2021

Governance of the entrepreneurial firm in the seed stage : an approach based on the perspective of an opportunity to be designed and case studies

Gouvernance de la firme entrepreneuriale en phase d’amorçage : une approche basée sur la perspective d’une opportunité à concevoir et des études de cas

Bastien Clergue
  • Fonction : Auteur
  • PersonId : 1373451
  • IdRef : 275933466

Résumé

In this thesis, we study the governance of the entrepreneurial firm in the seed stage. To do this, we structure our research in three chapters. The first chapter proposes a systemic approach to governance based on the consensual and processual perspective of a design opportunity and an approach based on a critical realistic epistemological posture and a constructivist attitude. The second chapter is based on the study of six companies that used reward-based crowdfunding during their seed phase. This chapter mobilizes the theoretical and methodological approaches developed in the previous chapter. The conceptual framework is based on an approach to governance based on the perspective of an opportunity to be conceived. Our results show that the realization of an RBCF campaign engages the entrepreneur in a learning process in which he learns, on the one hand, to manage and develop his project; and on the other hand, to manage and develop relationships. The third chapter is based on the study of two venture capitalists who tend to specialize in seed capital investment. Our results obtained that the seed venture capitalists manifest rationalities other than causal, in this case effectal and expansive. These rationalities underline the role of knowledge in its tacit and collective dimensions; and highlight intersubjective agreements that contribute to the emergence and seizing of the opportunity. More specifically, this opportunity represents a specific inflection point, prompted by knowledge of market evidence, and is the subject of a collective decision. A retroductive analysis of the venture capitalist - entrepreneur relationship shows that it is marked by this same inflection and heralds the strengthening of disciplinary levers.
Dans cette thèse, nous étudions la gouvernance de la firme entrepreneuriale en phase d'amorçage. Pour cela, nous structurons notre recherche en trois chapitres. Le premier chapitre propose une approche systémique de la gouvernance basée sur la perspective consensuelle et processuelle d'une opportunité de conception et une approche basée sur une posture épistémologique réaliste critique et une attitude constructiviste. Le second chapitre repose sur l'étude de six entreprises ayant fait appel au crowdfunding basé sur la récompense au cours de leur phase d'amorçage. Ce chapitre mobilise les approches théorique et méthodologique développées dans le chapitre précédent. Le cadre conceptuel se fonde sur une approche de la gouvernance basée sur la perspective d’une opportunité à concevoir. Nos résultats mettent en évidence que la réalisation d'une campagne de RBCF engage l'entrepreneur dans un processus d'apprentissage dans lequel il apprend, d'une partie, à gérer et à développer son projet ; et d'autre part, à gérer et à développer ses relations. Le troisième chapitre repose sur l'étude de deux capitaux-risqueurs qui tendent à se spécialiser dans l'investissement en capital d'amorçage. Nos résultats obtenus que les capitaux-risqueurs amorçage se manifestent des rationalités autres que causale, en l'occurrence effectuale et expansive. Ces rationalités soulignent le rôle de la connaissance dans ses dimensions tacites et collectives ; et mettent en évidence les accords intersubjectifs qui contribuent à l'émergence et à la saisie de l'opportunité. Plus précisément, cette opportunité représente un point d’inflexion précis, suscitée par la connaissance d’une preuve de marché, et fait l’objet d’une décision collective. Une analyse rétroductive de la relation capital-risqueur - entrepreneur montre que celle-ci est marquée par cette même inflexion et annonce le renforcement des leviers disciplinaires.
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Origine : Version validée par le jury (STAR)

Dates et versions

tel-04540274 , version 1 (10-04-2024)

Identifiants

  • HAL Id : tel-04540274 , version 1

Citer

Bastien Clergue. Gouvernance de la firme entrepreneuriale en phase d’amorçage : une approche basée sur la perspective d’une opportunité à concevoir et des études de cas. Gestion et management. Université Montpellier, 2021. Français. ⟨NNT : 2021MONTD043⟩. ⟨tel-04540274⟩
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