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Thèse Année : 2010

Franco-Nigerian Business Relationships: The Emergence of International Social and Commercial Configurations - Exchange, Uncertainty and Identity Strategies

Relations d'affaires franco-nigérianes : l'émergence de configurations sociales et commerciales internationales - Échange, incertitude et stratégies identitaires

Résumé

This PhD aims at seizing the social, political and economic dynamics of the Franco-Nigerian commercial exchange through analyzing the relationships between directors and executives of French and Nigerian companies. Several aspects structure the context of the commercial relationships: the specific historical and political relation between Nigeria and France, the uncertainty of the business environment in Nigeria, violence, insecurity as well as the national and cultural pluralism of economic actors. A structure of opportunities emerges from this context and closely interacts with actors' individual paths and motivations. Eventually, the resulting social forms and daily interactions reciprocally influence the exchange's context and rules. Actors take advantage of the context's "constraints", relying on both personal resources and on seizing the venues of the context. They construct social configurations and organizations that facilitate commercial activity and exchange, making them less risky, wealth-generating and durable, at least to a certain extent. These organizations and hierarchical mechanisms can be found at three main levels: 1) Whereas the international economic elites scrutinized here do not constitute a social group per se, 2) they set out social configurations linked with the commercial activities. These configurations are flexible, little institutionalized, diverse, characterized by a lot of intermediaries and based on both commercial contracts and conventions. 3) Professional interactions between the international executives indicate more particularly the power and domination relationships structuring commercial exchange. At each of these levels financial interests can be considered the main cause of initial interaction and often also for the maintenance of relationships between actors, but other social mechanisms are also relevant: this concerns mainly categorizations and hierarchies based on nationality and origin paired with socio-professional status. These categorizations introduce divides and conflicts in the economic cooperation.
Cette thèse veut saisir les dynamiques sociales, politiques et économiques de l'échange commercial franco-nigérian à partir de l'étude des relations entre les cadres et entrepreneurs d'entreprises françaises et nigérianes. La relation historique et politique particulière entre le Nigeria et la France, l'incertitude de l'environnement des affaires au Nigeria, la violence, l'insécurité et le pluralisme national et culturel des acteurs économiques constituent les aspects clés du contexte spécifique de ces relations, qui crée un champ de possibilités avec lesquelles interagissent les parcours et les motivations personnels des acteurs économiques. Les formes sociales et les interactions quotidiennes qui viennent s'y inscrire influencent à leur tour le cadre de l'échange, ses règles du jeu. Les acteurs tirent parti de ce contexte et de ses " difficultés " grâce aux ressources dont ils disposent au préalable ou qu'ils y puisent, pour mettre en place des configurations sociales et organisations qui permettent de faire fonctionner l'activité commerciale et l'échange dans ce cadre particulier en les rendant moins risqués, en générant des bénéfices financiers et en les inscrivant dans une certaine durée. Les mécanismes d'organisation et de hiérarchisation des formes sociales liées à l'échange commercial sont lisibles à trois niveaux. 1) Aucun groupe social ne se forme au niveau des élites économiques internationales concernées par l'étude, 2) en revanche ces élites mettent sur pied des configurations liées aux activités commerciales. Ces configurations sont flexibles, peu institutionnalisées, diverses, marquées par des situations d'intermédiation, basées à la fois sur des contrats commerciaux et des conventions. 3) D'autre part les relations professionnelles entre cadres internationaux permettent de saisir plus particulièrement les rapports de pouvoir et de domination traversant les relations commerciales. Si les intérêts financiers sont à la base de la rencontre des acteurs et de la plupart de leurs relations et des organisations mises en place, ils co-agissent avec d'autres mécanismes sociaux, notamment des dispositifs de classification et de hiérarchisation liés aux nationalités et origines qui, croisés avec les statuts socioprofessionnels, sont à l'origine de clivages et de conflits au coeur de la coopération économique.
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Dates et versions

tel-00778140 , version 1 (18-01-2013)

Identifiants

  • HAL Id : tel-00778140 , version 1

Citer

Marjolaine Paris. Relations d'affaires franco-nigérianes : l'émergence de configurations sociales et commerciales internationales - Échange, incertitude et stratégies identitaires. Sociologie. Université Paris-Diderot - Paris VII, 2010. Français. ⟨NNT : ⟩. ⟨tel-00778140⟩
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